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怪獸OS：說到提案這事…不得不說說小弟我幾次悲慘的故事！

【故事開始】
事件A：人生第一次接案
雇主是一名連鎖飲料店（南部）老闆，案件需求內容如下
1. LOGO重製（含企業識別色）
2. 菜單、立牌、布條等設計…

「案件洽談過程」
詢問老闆喜好&詳細需求細節
老闆答：我喜歡看起來會賺錢的感覺（台語）！

在接洽談判的過程當中並沒有取得共識，提出的想法不斷被打槍，老闆始終說的都是非常抽象的說詞，例如：讓客人看起來就會想要買，最終在經驗極度不足的情況下，硬著頭皮做了設計，客戶不滿意，最終連設計費都沒收到就草草了事。

事件B：沒有簽約的情況下接案（沒有先收設計費以及訂金）
雇主是一名兩岸促進協會的會長，案件需求內容如下
1. LOGO設計
2. 名片、信封袋等週邊

「案件洽談過程」
有了之前的接案經驗後，與雇主談判的技巧越來越好，過程很順利老闆也很大氣，開出了很棒的條件以及案件費用，雙方在很愉悅的氣氛下取得共識，雇主也非常滿意我先前的作品以及此次案件的設計建議，但在「沒有簽約」的情況下達成了口頭上的協議。

設計的過程很順利，並在協議結案日期前完成交件，但…雇主在收到設計稿後的態度以及說詞開始有了變化，甚至連設計費都改口下修了費用，先前談好的其他週邊以及承包項目都被縮減了，最終只取得了原本談好的價錢的1/3，其他項目也被縮減腰斬。

經過多次不順心的經驗後，開始對接案的流程有了更完善的規劃，並記取先前的教訓，也調適了自己的心態以及爭取案件的得失心，更清楚知道了「提案」的重要性。

以下來分享自己多年來摸索出來的心得～